Рубрика: Статьи

Каждый человек хотя бы раз в своей жизни сталкивается с поиском работы либо приёмом на работу. Если вы находитесь в поиске работы значит в данный момент на рынке Вас принято называть соискателем. Соискатель — это человек, претендующий на определенную должность, либо человек находящийся в поиске занятия для заработка. Если же вы ищите в свою компанию сотрудника,… Читать далее Как написать вакансию, которая сама себя продаёт? Или о том как написать интересную вакансию?

Управление персоналом — деятельность, связанная с руководством людьми. Она направлена на достижение стратегических и оперативных целей компании, путем использования труда, практического опыта, таланта сотрудников с учетом их удовлетворенности условиями. В современном мире произошли изменения и в концепции взаимоотношений между нанимателем и сотрудником. Раньше было разграничение между начальством и работниками с жесткой регламентацией действий сотрудников. Тогда… Читать далее Управление персоналом: о чем это?

Прибыль компании напрямую зависит от работы менеджера по продажам. Поэтому так важно уделять внимание его подготовке. Ведь именно он общается с клиентом и способен удовлетворить или не удовлетворить его запрос. Менеджер, который работает без предварительного обучения, будет вести переговоры и отчетность так, как посчитает нужным. А это может  противоречить миссии и ценностям организации.  Чтобы работа… Читать далее Как ввести в работу нового менеджера по продажам

Звонить клиентам – ежедневная работа менеджера по продажам. Эта статья для тех, кто только знакомится с этой сферой. В предыдущих статьях мы узнали, что такое «теплые звонки», какие у них цели и как создать доверительные отношения с клиентом еще до разговора с ним. Пришло время понять, какие есть преимущества у «теплых» звонков для бизнеса. 1.… Читать далее 5 преимуществ «теплых» звонков

Представьте, что вы на выставке познакомились с человеком, который первый подошел, много расспрашивал о продукте и по итоге взял вашу визитку в обмен на свою. Проходит неделя, вы набираете его номер. Такой звонок будет «теплым» т.к. потенциальный клиент заинтересован в разговоре и дальнейшей покупке.  И такая же ситуация может пойти по другому направлению. Точно такому… Читать далее Что такое «теплый» звонок?

В Беларуси профессия менеджер по продажам считается одной из самых высокооплачиваемых. После топ-менеджеров и IT-сферы, конечно. Давайте разберемся: у всех ли специалистов этой сферы «космическая» зарплата и сколько они получают на самом деле.   От чего зависит заработок  Заработная плата менеджера по продажам, зависит от ряда факторов: сфера компании, в которой он трудится, ее оборот, квалификация… Читать далее Сколько платят менеджеру по продажам

Первые попытки продать всегда вызывают стресс и волнение. Мало кому удается с первого раза убедить клиента купить. Все нужные знания и умения приходят с опытом. Для эффективных продаж не нужен врожденный талант.  На первых порах достаточно, если у вас грамотная речь и вы умеете договариваться. Знаете основы психологии и маркетинга? Вообще отлично. В этой статье… Читать далее 5 советов начинающим менеджерам по продажам

HR — аббревиатура от «human resources», что в переводе означает человеческий ресурс. HR-специалист — человек, который обеспечивает работу с кадрами, их развитием, а также работает над HR-брендом компании. HR-специалист — лицо компании, ведь именно с ним первоначально встречается потенциальный сотрудник и его образ ассоциируется в итоге с работодателем. Чем занимается HR-специалист? Направлений работы у HR-специалиста… Читать далее Кто такой HR-специалист?

Продвижение по карьерной лестнице — это не только для уникальных людей, гениев, людей со связями или тех, кто ведет “грязную” игру. Продвижение по карьере затрагивает каждого работника. Это может быть повышение разряда, должности, перевод в другой отдел или направление. Все эти действия способствуют вашему росту и повышению зарплаты. Чтобы продвинуться по карьерной лестнице, необходимо приложить… Читать далее Амплификация и другие способы продвинуться по карьерной лестнице

«Холодный» звонок – это первый разговор с клиентом. Это звонок, который ваш собеседник не ждет и относится «холодно».  Тем не менее, это действенный, популярный и эффективный инструмент увеличения продаж. Так в чем же его популярность и есть ли эффект. Давайте разбираться. Цели «холодного» звонка Цель «холодного» звонка не в сиюминутной продаже. Очень редко бывают такие… Читать далее Что такое «холодные» звонки и для чего они нужны